宝宝树C2M+社群双轮驱动电商业务战略转型显成效

C2M+社群双轮驱动电商业务战略转型显成效

　　随着消费升级与用户代际更迭，母婴消费正朝着线上化、高端化、品质化及成分功能需求细分化趋势发展。作为母婴家庭流量入口级平台，宝宝树无疑拥有母婴消费需求深度洞察的先机优势，从而推导在供给侧的精准发力。宝宝树C2M消费服务正是聚焦细分家庭生活场景下的用户痛点，以自研产品和联名产品矩阵满足新生代母婴家庭精致消费需求。

　　年上半年，宝宝树已推出专注孕期肌肤护理需求的孺期“赋活瓶”、满足宝妈健康健美需求的美囤益生菌浓缩西梅纤维饮料“轻松瓶”，以及满足母婴家庭高频洗护需求场景的孺期保湿柔纸巾、孺期婴儿奶瓶果蔬清洁剂、孺期婴幼儿二合一洗发沐浴露等产品。同时，在升级自有电商平台运营能力基础上，着重深挖社群售卖能力。

　　基于以上一系列电商业务的产销联动升级变革，上半年宝宝树C2M电商营收增长103.5%，其中社群销售额占比C2M电商营收扩大至23.4%，且尚有较大增长空间。

　　受疫情及宏观环境影响，国内整体互联网广告市场受冷，之后广告市场将随经济活动复苏而重回增长轨道。

　　在此背景下，宝宝树论坛广告业务仍在美妆、汽车、家居家电等多个泛母婴品牌领域实现突破。此外，随着国产消费市场增质扩容，国潮母婴品牌在线上线下渠道进一步抢占市场份额。宝宝树也成为了国潮品牌开拓消费市场、实现用户心智种草及品牌溢价的重要阵地。上半年国产品牌广告收入占比整体广告业务收入近33%。

　　宝宝树论坛广告营销业务逻辑从“流量赋能”迭代为“运营能力赋能”，即告别单一品牌广告投放模式，以品牌曝光、商业代运营、打通线上线下渠道用户整合能力等赋能品牌厂商。期内，宝宝树新增商业代运营业务收入已达820万。随着全渠道持续拓展与连通，宝宝树“品效合一”商业体系的能效将日趋凸显。